Fabricante levará mais de 20 veículos disponíveis para compra imediata durante a feira e terá outras 107 unidades prontas para entrega na fábrica, reduzindo o tempo entre a negociação e o início da operação.
Por Emerson Pereira – Foto Divulgação Marcopolo
A Marcopolo prepara uma das principais novidades da Lat.Bus 2026 ao transformar seu estande em um espaço de negócios voltado à comercialização imediata de ônibus. Pela primeira vez, uma fabricante levará para a feira o programa Pronta-Entrega, disponibilizando mais de 20 veículos zero-quilômetro para negociação durante o evento, além de manter outras 107 unidades prontas para entrega na fábrica.
A iniciativa representa uma mudança na dinâmica tradicional de compra de ônibus no Brasil, permitindo que operadores reduzam significativamente o intervalo entre a decisão de investimento e a entrada dos veículos em operação. Em um setor onde os prazos de fabricação costumam variar entre 60 e 120 dias, a disponibilidade imediata pode ser decisiva para empresas que precisam ampliar a frota, substituir veículos ou atender novos contratos.
Criado em 2018, o programa Pronta-Entrega nasceu para atender justamente essa demanda por mais agilidade. Desde então, mais de 1.300 ônibus já foram comercializados por meio da iniciativa em todo o país, consolidando o modelo como uma alternativa para operadores que não podem esperar o ciclo convencional de produção.
Segundo o diretor de Vendas e Marketing da Marcopolo, Ricardo Portolan, a proposta é oferecer maior previsibilidade ao mercado e reduzir o tempo necessário para que um novo ônibus comece a gerar receita.
“O Pronta-Entrega representa uma mudança concreta na forma como o mercado brasileiro adquire ônibus. Muitos clientes enfrentam situações em que a agilidade é determinante para o negócio. O programa foi estruturado para reduzir significativamente o tempo entre a decisão de compra e o início da operação, oferecendo disponibilidade, previsibilidade e rapidez.”
Demanda por entregas rápidas cresce no mercado
A estratégia também acompanha o aquecimento do setor de transporte rodoviário após a pandemia. Entre 2021 e 2025, as vendas de ônibus pelo modelo de pronta entrega cresceram cerca de 140%, passando de 124 para aproximadamente 300 unidades por ano.
Esse avanço levou a Marcopolo a ampliar o programa e estreá-lo na Lat.Bus justamente no momento em que operadores buscam soluções mais rápidas para renovação e expansão de frotas.
Feira será palco para negociações
A edição de 2026 da Lat.Bus marcará a maior participação do Pronta-Entrega desde sua criação. Além dos mais de 20 ônibus disponíveis para aquisição imediata no estande, a fabricante terá outras 107 unidades prontas para entrega em sua planta industrial, ampliando as possibilidades de negócios durante a feira.
De acordo com o gerente comercial de Mercado Interno da Marcopolo, Alexandre Cervelin, a expectativa é transformar a exposição em um ambiente de negociações efetivas.
“Levar o Pronta-Entrega para a Lat.Bus pela primeira vez é uma forma de aproximar ainda mais clientes, parceiros comerciais, montadoras e concessionárias dessa experiência. Além de conhecer os veículos expostos, os operadores poderão negociar unidades disponíveis para entrega imediata durante a própria feira.”
Análise SóMob
Mais do que expor novos modelos, a Marcopolo aposta em um novo formato de comercialização para a Lat.Bus 2026. Ao oferecer ônibus disponíveis para entrega imediata, a fabricante reduz uma das principais barreiras enfrentadas pelos operadores: o tempo de espera entre a compra e o início da operação.
Em um cenário de crescimento da demanda por renovação de frota e maior competitividade entre empresas de transporte, a estratégia pode acelerar investimentos e influenciar a forma como fabricantes negociam seus veículos em futuras edições da feira. Para a Marcopolo, a iniciativa também reforça sua capacidade produtiva e sua estratégia de aproximar a negociação comercial do momento em que o cliente conhece o produto, transformando a Lat.Bus em um verdadeiro ambiente de vendas, e não apenas de exposição.
